科學家觀察到，人類或其他的動物的行為，似乎都有某些「慣性」。以火雞為例，小火雞發出的「唧唧」聲音，會促發母火雞的母愛「開關」，用翅膀保護小火雞。小火雞的其他特徵，例如相貌、體型、'氣味等，則都無法促發母火雞的母愛「開關」。小火雞如果不發出「唧唧」的聲音，母火雞就不會注意到它，甚至還會誤傷它。
若拿一隻假的臭鼬 (火雞的天敵)，一樣發出「唧唧」的聲音，母火雞一樣會把它當作小火雞，放在翅膀底下保護。但是若「唧唧」的聲音，母火雞就會猛烈攻擊這隻假的臭鼬。這個「唧唧」的聲音，似乎就是火雞母愛行為的「磁帶開關」。
類似這樣的「磁帶開關」，在人類的心理學、行為模式上也有。例如作者提到的「互惠模式」，人一旦從別人那裡拿到什麼好處，之後就會有一種衝動，要回報對方什麼。這樣的行為模式，或許是有利人際間的互動協作，所以透過演化保存了下來。
但是，到了現代的商業社會，往往就變成商人或不肖份子利用的工具。例如在賣場，食物販售業者可能會招待經過的顧客免費試吃，顧客吃了免費的試吃品之後，往往就比較經不起店員的鼓吹促銷，總不好試吃了，卻什麼都沒買吧？於是顧客腦袋中那個「唧唧」的「磁帶開關」就被啟動了，為了報答店員的贈送試吃機會，於是或多或少就買了一些商品。
某個邪教，為了募款，募款者會先送路人一朵花，路人拿了花之後，往往也會比較容易答應募款的要求，而捐出一些錢給這些邪教。
政治人物，例如民意代表，有時也是因為這樣的互惠原則，為了還對方一個人情，而答應了一個跟自己原本立場完全相左的政治決定 (例如：參與某個法案的制定)。
我自己也有一些類似經驗，例如販賣國中線上課程的廠商，會先用「免費測試」的名義，到府給孩子做一些所謂的測試，測試後，就開始推銷他們的線上課程與相關產品。甚至會把教材留給家長，免費試用個幾天，之後再回來推銷。
坦白講，那時候的我，明明覺得那些課程與教材，品質還好，但價格特別高，實在買不下手，但要拒絕，又難以啟齒，實在不好意思讓對方失望。
幸好，當時我臉皮夠厚，還是堅定地給予拒絕，雖然對方的臉超臭，帶著已經拆封的教材離開，但這個過程實在是感受不太好，差點就上當了。
「免費的最貴」，這句話雖然是老生常談，但有時卻非常管用。了解了「互惠原理」，下次再遇到廠商提供的咖啡，類似這樣的小惠，也許就要提高警覺，不要為了拿一點小好處，而付出更大的代價。
